Аптечная гильдия
Волгоградское ГУП «Волгофарм» с осени уменьшило стоимость примерно 800 наиболее востребованных медикаментов. Столь масштабное снижение розничных цен проводится впервые за последние четыре года. Ценники стали привлекательнее для клиентов за счет сокращения торговой надбавки.
Как рассказала директор ГУП «Волгофарм» Наталия Божко, в среднем цены снизились в пределах 2—10%, в зависимости от групп препаратов. «Первоначально мы сделали выборку из 1 тыс. VIP-препаратов и по ним проанализировали продажи (всего в ассортиментной матрице — более 9 тыс. наименований). Затем выбрали 800 позиций, по которым предельно снизили свою наценку. Теперь этой работой занимаемся регулярно, будем проводить мониторинг и смотреть, за счет чего мы еще можем «ужаться», как сократить свои издержки. На предприятии разработана стратегия развития на три года. Есть оптимистичный и пессимистичный планы. Конечно, хотелось бы придерживаться первого. Думаю, нам это удастся».
Основными направлениями стратегического развития предприятия являются расширение и оптимизация собственной сети (до конца 2014 г. планируется открыть еще шесть аптек, ведется планомерная и кропотливая работа по передаче помещений аптечных пунктов в хозяйственное ведение: в 2014 г. уже передано восемь помещений, 11 будет оформлено в ближайшей перспективе). Оптимизируются основные производственные процессы: закупки и продаж, ценообразования, пересматриваются системы мотивации персонала, оптимизируется штатное расписание, разрабатываются новые IT-программы. В августе был запущен обновленный интернет-сайт ГУП — яркий, современный, удобный и функциональный. На предприятии считают, что все это позволит сократить издержки обращения, выполнить запланированные финансовые показатели и в конечном итоге — обеспечить дальнейшее устойчивое развитие предприятия.
Принимаются меры для снижения дебиторской задолженности. В начале 2014 г. дебиторская задолженность перед ГУП «Волгофарм» составляла без малого 160 млн руб. Среди основных должников значилось Министерство здравоохранения региона, которое хронически задерживало оплату госконтрактов на оказание услуг по бесплатному лекарственному обеспечению федеральных и региональных льготников, детей в возрасте до 3 лет, беременных и кормящих женщин, проживающих на территории Волгоградской области, а также услуг по бесплатному лекарственному обеспечению граждан с высокозатратными заболеваниями. К концу лета эту задолженность удалось сократить практически вдвое. Сейчас финансовое положение предприятия стабильное.
«Нам еще хотелось бы добиться нормальных условий по оплате логистических услуг в рамках льготных программ, — добавляет Наталия Божко. — Мы получаем препараты, храним их на складе, перераспределяем по аптекам, отчитываемся. За эти услуги мы получаем 7% от общего объема финансирования. Если в каком-то населенном пункте у нас нет своей аптеки, то нам приходится заключать договор с муниципальным подрядчиком, и тогда наш интерес снижается вдвое — 3,5% мы отдаем «муниципалам».
В других территориях Южного федерального округа фармпредприятия получают от 13 до 18%. Мы просим Минздрав поднять планку хотя бы до 12%. Это минимум, ниже которого трудиться крайне тяжело».
Существенные подвижки наметились и в сфере госзакупок, где «Волгофарм» до недавнего времени был фактически не востребован.
«В лечебные учреждения региона медикаменты поставляли все, кромегоспредприятия, — признает зам. Директора Татьяна Малева. — Глава региона обратил на это внимание и поручил нам и региональному Минздраву включиться в этот процесс.
Уже есть позитивные сдвиги: объемы выигранных госзакупок за три летних месяца увеличились в десятки раз».
Пять лет назад доля прибыли, перечисляемая «Волгофармом» в областной бюджет, составляла от 50 до 75% от прибыли, перечисляемой всеми госпредприятиями, находящимися в областной собственности. Затем ГУП постигла смена руководства, которое завело компанию в финансовый тупик. В этот период отмечено значительное уменьшение прибыли предприятия.
Однако в апреле с.г. в Волгоградской области сменился руководитель — указом Президента России исполняющим обязанности губернатора был назначен Андрей Бочаров. Практически сразу же он распорядился приостановить приватизацию «Волгофарма» и вернул на пост директора, при котором предприятие процветало, — Наталию Божко («ФВ» № 19 от 3 июня 2014 г.).
При личной встрече Андрей Бочаров поручил Наталии Константиновне восстановить репутацию «Волгофарма» как социально-ответственного и экономически эффективного предприятия, сделать лекарственную помощь более доступной жителям региона (открыть розничные точки в отдаленных населенных пунктах).
ГУП «Волгофарм» — один из крупнейших поставщиков лекарственных препаратов в Волгоградской области. Аптечная сеть насчитывает 74 аптеки, в которых ежегодно совершается более 9 млн покупок. Оптовыми покупателями предприятия являются более 500 аптечных и лечебно-профилактических учреждений Волгоградской и Астраханской областей, Республики Калмыкия.
ГУП «Волгофарм» является логистическим оператором, обеспечивающим выполнение федеральных и региональных программ дополнительного лекарственного обеспечения льготных категорий граждан. За 8 месяцев с.г. им обслужено 550 тыс. рецептов на общую сумму 950 млн руб. и перераспределено медикаментов между точками отпуска на сумму более 16 млн руб.
Екатерина Погонцева
Источник "Фармацевтический вестник" №31 (776) 07.10.2014
